Interviu Cristian Pavel, Alfa Software: „Un ERP e ca un creier digital pentru business și este motorul creșterii noastre de 10% estimată pentru 2025.”
În interviul de astăzi, stăm de vorbă cu Cristian Gabriel Pavel, unul dintre oamenii din spatele succesului Alfa Software, o companie românească de IT care a ajuns, în 27 de ani, un nume de referință pe piața soluțiilor ERP. Cu o prezență tot mai puternică la nivel național, Alfa Software a încheiat 2024 cu rezultate impresionante și are planuri mari pentru 2025. Cristian ne povestește cum a evoluat businessul, ce inovații a adus în ASiS ERP și de ce un sistem românesc poate face diferența, într-o lume dominată de digitalizare.
Să începem cu cifrele – cum a fost anul 2024 pentru Alfa Software?
2024 a fost un an bun pentru noi. Am încheiat cu o cifră de afaceri de 17,3 milioane de lei și un profit net de 5,7 milioane de lei. A fost un an intens, dar ne-a consolidat poziția pe piața ERP din România, ceea ce ne dă un sentiment pozitiv pentru ce urmează.
Cum vedeți anul 2025, ce așteptări aveți?
Ne uităm la o creștere de aproximativ 10% a cifrei de afaceri în 2025. Este o estimare precaută, pentru că piața e destul de volatilă, dar suntem optimiști. Vrem să ne concentrăm pe dezvoltare – vom continua să dezvoltăm module noi, cum ar fi E-TVA și Reges online și să le integrăm optim și inteligent în ERP-ul ASiS. În paralel, lucrăm la extinderea soluțiilor pentru Warehouse Management și la consolidarea verticalei de agribusiness.
Dacă ne uităm la 2024, ce a fost diferit față de anii anteriori?
Proiectele de anul trecut au fost mai ambițioase și mai complexe. Am avut ocazia să dezvoltăm funcționalități esențiale pentru ASiS ERP, iar asta ne-a ajutat să creștem. Plus că am trecut pragul de 600 de clienți activi, ceea ce arată că businessul nostru devine tot mai matur.
Ce noutăți ați adus în software-ul ASiS ERP, anul trecut?
Am lansat mai multe funcționalități care îmbină utilitatea cu eficiența: un modul dedicat agriculturii, soluții optimizate pentru provizionare și leasing financiar, plus actualizări pentru soluția de construcții; am integrat E-factura, la care noi am lucrat chiar înaintea obligativității legislative, și E-transport, ca să anticipăm nevoile clienților.
Pentru a spori experiența utilizatorilor – de exemplu, am introdus portalurile pentru angajați, în acest fel realizând democratizarea accesului în cadrul soluției ASiS ERP.
Cum arăta portofoliul de clienți, la final de 2024?
Am atras parteneri valoroși, din domenii variate – Elis Pavaje, Meda, Beciul Domnesc, Madrugada, Noodle Pack, Fermele Ecologice Silvania, Utilben, Demeco, Ecogreen Construct și Darimex Internațional. Putem vorbi despre un mix interesant de clienți, care ne arată că soluțiile noastre pot funcționa pentru orice verticală de business.
Care e în câteva cuvinte specificul soluției ASiS ERP propuse pentru fiecare din acești clienți?
E important să spunem că ASiS ERP este o soluție extrem de personalizabilă și că poate optimiza orice tip de activitate. Acolo unde nu avem module dezvoltate, facem soft de la zero. În rest, ascultăm clienții și personalizăm soluția ERP astfel încât să le oferim un avantaj competitiv și multă eficiență.
Dacă vorbim de Elis Pavaje, vorbim de fapt de un conglomerat de firme cu următoarele activități: producție pavaje, elemente de canalizare și beton sau beton asfaltic, exploatare carieră de piatră, producție sorturi, producție balast, reciclare moloz, proiectare, construcții drumuri, etc.
În cadrul acestui proiect de digitalizare, am optimizat producția în cadrul firmelor din grup conform cu specificul lor și ne-am axat în special pe controlul costurilor pentru lucrările contractate. Am mers pe automatizarea fluxului de livrare pentru fiecare lucrare, s-au urmărit în detaliu planificările, lansările și realizările pe faze de producție.
Având informații detaliate pentru fiecare lucrare – realizări, materii prime și materiale, utilaje implicate, grupul Elis își susține dezvoltarea cu ajutorul ERP-ului ASiS.
Pentru grupul Meda Prod 98, am realizat digitalizarea procesului de producție, acordând o atenție deosebită gestionării produselor cu perisabilitate ridicată. Soluția implementată oferă trasabilitate completă, de la materia primă până la raftul magazinului. Tehnologiile de producție conțin semifabricate imbricate pana la nivelul 10, ce permit o amplă varietate de ambalare și personalizare a fiecărei linii de produs și asigură flexibilitate în structura de produse.
Depozitele frigorifice Meda sunt gestionate cu aparatură specială pe care rulează aplicațiile ASiS ERP. Fiecare semifabricat e cântărit, etichetat cu ASiS și scanat la pasul următor. Prețul de cost se calculează automat pentru fiecare semifabricat în parte.
Prin ASiS ERP, compania beneficiază de vizibilitate extinsă asupra vânzărilor și comenzilor provenite atât din rețelele IKA, cât și din magazinele proprii.
Meda a apreciat în mod deosebit rapiditatea cu care ERP-ul ASiS integrează tehnologii moderne și se adaptează la cerințele legislative în continuă schimbare, cum ar fi E-factura și E-transport.
Pentru Beciul Domnesc am optimizat procesul de transport prin dezvoltarea unui planificator de rute dinamic, care asigură permanent încărcarea optimă a vehiculelor și alegerea celor mai eficiente trasee.
În cazul Noodle Pack, ne-am concentrat pe monitorizarea locațiilor, digitalizarea proceselor de vânzare și gestionarea campaniilor promoționale. Compania utilizează un configurator de meniuri care le permite automat urmărirea consumurilor, contribuind astfel la utilizarea eficientă a materiei prime în fiecare unitate. De asemenea, ne-am integrat cu platformele de livrare și cu depozitele în punctele locale.
Fermele Ecologice Silvania folosesc soluția ASiS dedicată agri-business-ului, ce include atât funcționalități pentru monitorizarea și creșterea bovinelor, cât și pentru procesarea produselor de origine animală. În prezent, se află în curs de implementare un modul nou, dedicat gestionării arendei.
Fiecare client ASiS ERP are un specific aparte în cadrul activității sale, iar creșterea și agilitatea în ziua de azi le sunt oferite inclusiv de flexibilitatea soluției informatice.
Îi ajutăm pe clienții noștri să se dezvolte, să crească. De fapt, creștem împreună.
Vorbind despre ERP, ce face un sistem ERP relevant în 2025?
Un ERP, în 2025, e ca un creier digital pentru business – organizează tot, de la stocuri și facturi până la resurse umane și raportări. E cât se poate de eficient și relevant, pentru că firmele au nevoie de viteză și precizie, iar digitalizarea nu mai este de mult timp opțională. Cu cât ai procese mai complexe sau legislație care se schimbă des, cum vedem că este cazul la noi, cu atât un ERP bun face diferența.
Ce aduce în plus un ERP românesc, ca ASiS, față de soluțiile internaționale?
Un ERP românesc e croit pe realitățile de aici – legislația locală, felul în care funcționează firmele românești, chiar și mentalitatea antreprenorilor. Noi, la Alfa Software, integrăm rapid modificările legislative, cum ar fi E-factura sau E-TVA, și oferim suport direct, fără bariere de fus orar sau limbă. Plus, fiind o companie locală, înțelegem mai bine nevoile pieței și putem personaliza soluțiile rapid.
Ce verticale de business acoperiți cel mai bine cu ASiS ERP?
Ne descurcăm foarte bine pe mai multe fronturi – producție, construcții, servicii, transporturi, utilități și, mai nou, agricultură. Avem clienți mari precum Cemacon, Ortoprofil, Deltamed, Arobs, Ardealul, Team Montage, Nova Grup, Pehart Grup, Remat Holding, Remat Brasov sau RematInvest. Practic, oriunde e nevoie de organizare și eficiență, ASiS își face treaba.
Cine sunt oamenii din spatele Alfa Software? Câți sunteți și ce planuri aveți cu echipa?
În prezent, suntem o echipă de 30 de oameni, plus un ecosistem de parteneri. Și vrem să creștem – atât pe partea comercială, cât și în aria tehnică, pentru a susține ritmul dezvoltărilor și cererea de pe piață. Avem oameni cu experiență, mai ales programatorii noștri, care lucrează la ASiS ERP de peste 15 ani.
Cum sună povestea Alfa Software, de unde ați pornit și unde sunteți acum?
Alfa Software e o companie românească, cu capital privat, care a pornit acum 27 de ani. Sediul central e la Zalău, avem un punct de lucru la Cluj-Napoca și acoperim toată țara prin parteneri. Facem soluții ERP simple, practice, modulare – lucruri intuitive care ajută firmele să-și crească randamentul prin digitalizare.
Care va fi cheia pentru evoluția Alfa Software în 2025?
Sunt convins că flexibilitatea și focusul pe client ne vor menține în avanposturi. Vom continua să inovăm, să ne adaptăm la schimbările din piață și să fim aproape de clienții noștri. Dacă reușim să livrăm soluții care fac afacerile mai eficiente, restul vine de la sine.
