Redăm mai jos conversația integral — util dacă preferi să citești sau cauți un pasaj anume.
Cu o istorie începută în urmă cu aproape trei decenii și o tradiție bazată pe inovație și performanță, Alfa Software este una dintre companiile românești cu experiență îndelungată în dezvoltarea soluțiilor software pentru business.
Astăzi este alături de noi Cristian Pavel, CEO Alfa Software, pentru un dialog despre eficiență, inovație și despre modul în care tehnologia și sistemele ERP ajută afacerile românești să devină mai agile și mai performante.
Acesta este și primul episod al noului nostru podcast, La sursă, în care vorbim direct despre felul în care digitalizarea, inovația și automatizarea transformă companiile românești.
Cristian, care este misiunea voastră și cum a început proiectul Alfa Software?
CRISTIAN PAVEL:
Proiectul Alfa Software a început în 1997. Noi ne-am desprins dintr-o companie înființată în 1990, Alfa Soft.
Alfa Soft a fost una dintre primele companii private românești înființate imediat după Revoluție, în martie 1990. La vremea respectivă existau mai multe departamente, pentru că nevoile din zona IT erau foarte mari. Era nevoie de calculatoare, copiatoare, service hardware, iar software-ul reprezenta doar o parte din activitate.
Exista și un departament mai mic care dezvolta software. În acea perioadă scriam programe în FoxPro. Tot atunci începea să se dezvolte contabilitatea în forma pe care o cunoaștem astăzi și apăreau noi taxe și reglementări. Am prins, de exemplu, introducerea TVA-ului în România.
Povestea Alfa Software are 29 de ani, deși experiența echipei și istoria din spatele companiei depășesc 30 de ani.
Mă bucur că România de astăzi este mult mai avansată decât România în care am început noi. În tot acest timp am trecut prin marile schimbări tehnologice.
Am prins inclusiv apariția internetului. Înainte de internet, pentru ca serverele să comunice între ele foloseam modemuri, telefoane și linii dedicate. Era o tehnologie complet diferită.
Cum spun și colegii mei, am evoluat odată cu țara. Pe măsură ce tehnologia și mediul de business au evoluat, a trebuit să ținem și noi pasul.
Dacă ne uităm la prezent, care sunt principalele direcții prin care ajutați astăzi companiile românești?
CRISTIAN PAVEL
Avem un sistem de gestiune de concepție proprie, ale cărui baze au fost puse încă din anii ’90.
În 1997 am trecut, cred, la tehnologia client-server, iar în 2009 am făcut trecerea către tehnologia web. Pe măsură ce tehnologia a evoluat și ne-a oferit noi posibilități, le-am adoptat și noi.
Ne considerăm early adopters în ceea ce privește tehnologia și încercăm să anticipăm direcțiile în care se îndreaptă piața.
Astăzi, ceea ce facem este să digitalizăm companiile și să le ajutăm să devină mai eficiente prin intermediul produsului nostru ERP, ASiS ERP, dezvoltat integral de noi.
Sistemul are aproximativ 40 de module, care acoperă zone precum contabilitate, financiar, salarizare, mijloace fixe, gestiune, producție, costuri, service auto sau activitatea companiilor din construcții.
Ceea ce facem poate diferit față de alți furnizori este că ne adresăm în special companiilor ceva mai mari. Încercăm mai întâi să înțelegem foarte bine felul în care funcționează businessul lor și fluxurile pe care le au, iar apoi digitalizăm exact acele fluxuri.
ASiS ERP se bazează, din punctul nostru de vedere, pe doi piloni importanți.
Primul este conceptul de paperless companies. Credem că hârtia este utilă pentru multe lucruri, dar nu ar trebui să mai fie principalul suport pentru informație într-o companie.
Al doilea principiu în care credem foarte mult este cel al datelor în timp real, direct de la sursă.
De exemplu, în salarizare avem nevoie de pontaj. Dacă oamenii lucrează pe un șantier, pontajul ar trebui introdus direct de acolo și în timp real. Dacă informațiile nu sunt introduse zilnic și cât mai aproape de momentul în care sunt generate, la un moment dat se pierde firul.
Cum vezi piața în 2026 și unde consideri că mai există loc de creștere?
CRISTIAN PAVEL:
Din păcate, România este încă destul de puțin dezvoltată în ceea ce privește digitalizarea. Dacă ne uităm la indicatorii europeni de digitalizare, suntem încă într-o zonă inferioară a clasamentului.
Asta înseamnă însă că există foarte mult loc de creștere.
Printre clienții noștri sunt, de exemplu, multe companii din construcții și infrastructură, inclusiv firme care construiesc drumuri, dar și numeroase companii din zona reciclării industriale.
Aceste firme au nevoie de digitalizare și trebuie să își eficientizeze procesele, mai ales pentru că operează volume din ce în ce mai mari și se confruntă cu un nivel tot mai ridicat de complexitate.
Dacă ne uităm la companiile românești, multe dintre ele au pornit cu resurse relativ reduse și au fost subcapitalizate. Între timp, au crescut și și-au făcut loc în piață, iar acum trebuie să facă următorul pas și în ceea ce privește eficiența.
Cum vezi evoluția Alfa Software ca organizație și a ASiS ERP ca produs principal?
CRISTIAN PAVEL:
Am apreciat întotdeauna tehnologiile noi și am încercat să le adoptăm cât mai devreme.
Internetul, de exemplu, a fost un adevărat game changer. Faptul că astăzi putem introduce date aproape de pe orice dispozitiv și direct de la sursă schimbă fundamental modul în care putem digitaliza un business.
Dacă ne întoarcem cu mulți ani în urmă, poate exista un singur calculator într-o instituție sau foarte puține calculatoare într-un oraș.
Eu am fost pasionat de informatică de mic. Când eram în clasa a cincea mergeam la Clubul Copiilor și cred că în tot orașul existau doar șase calculatoare.
Astăzi, fiecare dintre noi are un dispozitiv mobil în buzunar sau un ceas inteligent. Aproape orice persoană este obișnuită să utilizeze tehnologia.
Să luăm un exemplu dintr-o fabrică. Dacă vrem să introducem date direct din producție, putem construi o interfață foarte simplă și intuitivă, asemănătoare cu experiența pe care oamenii o au deja atunci când folosesc un cântar self-service într-un supermarket.
Angajatul își poate scana cardul la intrarea în fabrică, este identificat și autentificat, iar sistemul îi afișează operațiunile pe care trebuie să le facă. Cu un simplu click poate spune ce activitate a realizat și poate introduce foarte ușor cantitățile produse.
În felul acesta, omul raportează în timp real și direct de la sursă, ceea ce este perfect aliniat cu viziunea noastră.
Iar managementul are, la rândul său, acces la informații în timp real.
În final, dacă ar fi să transmiți un mesaj companiilor românești care vor să devină mai eficiente, care ar fi acesta?
CRISTIAN PAVEL:
Să aibă puțin mai mult curaj în adoptarea noilor tehnologii.
Suntem în 2026. AI-ul poate părea un hype, dar nu este chiar așa. Cred că tehnologia bazată pe inteligență artificială ar trebui adoptată cât mai repede.
Același lucru este valabil și pentru cloud, unde, din nou, România este încă destul de în urmă.
În general, dacă o companie identifică o tehnologie despre care crede că ar putea să o ajute, dar ezită să facă pasul, mesajul meu ar fi să aibă mai mult curaj și să încerce.
Pentru că, indiferent dacă noi alegem sau nu să ne schimbăm, lumea continuă să evolueze. Iar dacă rămânem pe loc, riscăm să rămânem mult în urmă.
Mulțumesc, Cristi!
Ne reauzim în următorul episod din La sursă, unde continuăm conversațiile despre cum digitalizarea, tehnologia și automatizarea inteligentă ajută businessurile românești să devină mai eficiente și mai performante.
